科目名[英文名]
B2Bマーケティング概論   [B2B Marketing Management]
区分 専門職学位課程科目  選択必修   単位数 2 
対象学科等   対象年次   開講時期 3学期 
授業形態 3学期  時間割番号 1060807
責任教員 [ローマ字表記]
中見 真也, 山田 浩史   [NAKAMI Shinya, YAMADA Hiroshi]
所属 工学府 研究室   メールアドレス

概要
マーケティングの主な目的は、「付加価値創造」にあります。
本講義では、顧客視点を軸に、マーケティング戦略を体系的に学習し、かつ、消費者行動研究、
サービス・マーケティング研究等の理論も理解し、実務への応用力を図ります。本授業では、
マーケティングの第一線で活躍する経営幹部を複数回招聘し、彼らとの議論を通じ、より高い
実践力を身につけます。本科目は実務経験のある教員による授業科目である。
到達基準
・企業におけるマーケティング戦略の重要性を理解する。
・消費者行動、サービス・マーケティング等に関する理論を理解し、顧客視点のマーケティング・ 
 アプローチを理解する。
・マーケティング戦略上、顧客分析の方法論を学ぶ。
授業内容
第1回 【オリエンテーション】マーケティングとは(講義オリエンテーション)、
    【マーケティングの基礎】マーケティング発想の経営  (2-45頁)
第2回 【競争環境と流通構造、市場細分化と標的設定】競争環境分析、流通環境の進展、
     市場細分化と標的設定 (257-306, 308-333頁)
第3回 【消費者行動研究の基礎】消費者行動の系譜と基本的概念 (48-107頁)
第4回 【マーケティング・リサーチの基礎】消費者データの収集と分析(200-256頁)
第5回  ゲストスピーカー(小売業 経営幹部)
第6回 【マーケティング戦略】マーケティング戦略の策定(307-360頁)
第7回 【製品戦略・ブランド戦略】製品ライフサイクルと製品政策、ブランド政策
     (361-395 412-438頁)
第8回 【価格戦略、プロモーション戦略】価格政策とプロモーション戦略 (439-463,464-484頁)
第9回  ゲストスピーカー(飲料メーカー 経営幹部)
第10回 【流通戦略】マーケティング・チャネル政策とSCM (485-507,510-528頁)
第11回 ゲストスピーカー(物流コンサル会社 CEO)
第12回 【マーケティングの新機軸①】関係性マーケティング、サービス・マーケティング
     (529-548, 568-589頁)
第13回 【マーケティングの新機軸②】経験価値マーケティング、ソーシャル・マーケティン
     (396-412, 615-634頁) 
第14回 【マーケティングの新機軸③】オムニチャネル戦略
第15回 ゲストスピーカー(オムニチャネル先進企業 経営幹部)
履修条件・関連項目
特になし
テキスト・教科書
池尾恭一・青木幸弘・南知恵子・井上哲浩(2010)『マーケティング』,有斐閣
参考書
近藤公彦編著(2019)『オムニチャネル時代の顧客戦略』, 千倉書房
成績評価の方法
期末小論文(60%)・出席、授業での発言等の貢献、及びゲストスピーカー講演後、レポート提出(40%)
教員から一言
本授業では、マーケティングにおける理論と実務の融合を習得するため、毎回授業に出席し、
能動的な姿勢で臨むこと。
キーワード
マーケティング戦略、サービス・マーケティング、IMC、価値共創、オムニチャネルなど
オフィスアワー
授業後に質疑を受付ける。
備考1
備考2
参照ホームページ
開講言語
日本語
語学学習科目
更新日付
2022/03/29 10:15:11